Perché dovrei scegliere te?
Questa è una domanda, spesso latente, che chi entra in contatto con te si pone PRIMA di diventare tuo cliente.
Se la tua risposta che ti è venuta in mente è
“Perché sono bravo/a”
“Perché il mio prodotto/soluzione è la migliore sul mercato”
o una variazione di queste, sappi che non è sufficiente.
Nessun tuo concorrente dirà qualcosa di diverso (ad esempio: “il mio prodotto è pessimo ma lo vendo”).
La qualità e la professionalità stanno alla base.
Ma non sono sufficienti per fare la differenza in un mercato competitivo.
L’obiettivo di questo articolo è quello di darti tutti gli strumenti per poter rispondere a questa domanda, e ad ogni possibile obiezione, in maniera chiara.
Se vuoi capire meglio la differenza tra brand e branding leggi questo articolo.
Brand Positioning
Il brand positioning è un elemento di marketing strategico che ti permette di facilitare la scelta dei tuoi potenziali clienti ottimizzando la tua offerta per renderla più adatta ai loro bisogni e ai loro problemi.
In questo modo tu diventerai la scelta preferibile rispetto ai tuoi concorrenti.
Il Brand Positioning è una tecnica davvero straordinaria e potente.
MA…
Per avvicinarti a qualcuno devi mettere in conto che ti allontanerai da altri.
Non spaventarti. È un processo naturale.
Non puoi piacere a tutti.
Non succede neppure alla Nutella …
Ti faccio un esempio.
Immagina di avere un ristorante.
Nel ristorante possono entrare tutti:
- famiglie con bambini
- giovani coppie innamorate
- ragazzi adolescenti
- professionisti in giro per lavoro
Se tu cercassi di parlare a tutti loro per attirarli, dovresti rimanere su un livello molto generico.
Potresti mostrare i piatti e gli ingredienti. Ma non è certo qualcosa di coinvolgente.
Ma se invece scegli di rivolgerti a famiglie con bambini piccoli, loro sono più interessati a cibi presentati in maniera simpatica, con le verdure a forma di animali così riusciranno a convincere i figli a mangiarle.
Gli adolescenti invece sono più attirati da un fast food veloce e ricco, un ristorante che abbia anche delle buone birre, e un ambiente più informale.
Le giovani coppie ameranno più l’atmosfera. Trovarsi in una sala con bambini che piangono o adolescenti che ridono e schiamazzano non sarà sicuramente l’idea di serata romantica che avevano in mente quando hanno prenotato.
Non male eh?
Meglio piacere molto a pochi che poco a molti!
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Confucio
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